Skisport: Preis-Leistung dominiert die Markenwahl
Redaktion | Donnerstag, 19 Feb 2026 | Lesezeit: 3 mins
Foto: David Ferk
Die aktuelle Konsumentenstudie von SAZsport und Marketmedia24 zur Skibranche im DACH-Raum zeigt: Für die Markenwahl beim Ski ist das Preis-Leistungs-Verhältnis der wichtigste Faktor. Dies gilt für den Alpinbereich wie für den Langlauf. Markenwerte spielen ebenfalls eine Rolle - vor allem bei den LoipensportlerInnen.
Woran machen WintersportlerInnen die Wahl ihrer Skimarke fest? Der "Consumer-REPORT 2025 - Die Skibranche D-A-CH" von SAZsport und Marketmedia24 liefert für Ski alpin ein klares Ergebnis: In der DACH-Region ist das Preis-Leistungs-Verhältnis der häufigste ausschlaggebende Grund (37,5 %). Besonders hoch liegt der Wert in Österreich (42,0 %), in Deutschland bei 37,2 % und in der Schweiz bei 32,6 %.
Auf Platz zwei folgt die Empfehlung durch VerkäuferInnen. Damit bleibt der Faktor Beratung ein zentraler Hebel - allerdings mit länderspezifischen Unterschieden: In Deutschland nennen 26,4 % die Verkäuferempfehlung als entscheidend, in Österreich 22,7 % und in der Schweiz 22,0 %. Auch das Produktdesign ist ein starkes Kaufmotiv: Im DACH-Schnitt geben 23,5 % an, das Design habe ihnen besonders gefallen (Deutschland 26,0 %; Österreich 22,9 %; Schweiz 17,9 %).
Markenbindung, Testmöglichkeiten und Werte
Neben Preis, Beratung und Design spielt Markenbindung im Alpinbereich eine relevante Rolle. Für 22,8 % ist eine Marke "einfach die absolute Lieblingsmarke" - in Österreich (27,3 %) deutlich häufiger als in Deutschland (20,8 %). Funktionale Argumente, wonach Skier einer Marke das Fahrkönnen am besten unterstützen, nennen 19,6 % im DACH-Durchschnitt; die Schweiz liegt hier mit 21,2 % vorn. Auffällig ist zudem der "Try before buy"-Aspekt: In Deutschland geben 24,2 % an, den Ski zunächst geliehen zu haben und begeistert gewesen zu sein - deutlich mehr als in Österreich (11,4 %) und der Schweiz (17,5 %).
Markenwerte sind beim Alpin-Ski kein Randthema, stehen aber nicht im Vordergrund: 15,9 % nennen Werte, mit denen sie sich identifizieren, als ein Motiv für die Markenwahl; in der Schweiz ist dieser Faktor mit 20,4 % deutlich stärker ausgeprägt als in Deutschland (15,2%) und Österreich (13,5 %). Inhalte aus Medien und Social Media beeinflussen den Kauf vergleichsweise selten (DACH 8,9 %; Deutschland 11,4 %), Testimonials spielen mit 6,3 % eine Nebenrolle.
Im Skilanglauf verschieben sich die Prioritäten teilweise. Zwar bleibt Preis-Leistung auch hier der wichtigste Grund (31,9 %), doch Markenwerte rücken auf Platz zwei (25,7 %) - noch vor Design (22,6 %) und Verkäuferempfehlung (21,5 %). Zudem liegen Testberichte sowie YouTube- und Social-Media-Inhalte mit 18,4 % deutlich höher als beim Alpin-Ski. Testimonials bleiben auch im Langlauf begrenzt (16,8 %).
Das liefert die Studie
Tiefe Einblicke in weitere Aspekte des Wintersportverhaltens - etwa Ausgabebereitschaft und bevorzugte Vertriebskanäle - liefert die 124-seitige Layoutversion des "Consumer-REPORT 2025 - Die Skibranche D-A-CH". Alle Daten sind zudem in einer Enterprise-Edition mit Rohdaten (PDF + Excel) verfügbar.
Details und Bestellmöglichkeiten finden sich hier.